Business plan immobiliare: come e perchè redigerlo

Uno degli strumenti in assoluto più importanti per chi vuole aprire un agenzia ITALIA AFFITTI è la redazione del business plan immobiliare, per quello che ci riguarda il nostro settore, questa risorsa assume caratteristiche indispensabili.

E’ innegabile che il conseguimento dei risultati, di ogni funzionario in un agenzia ITALIA AFFITTI è legato a numeri e statistiche : contatti, notizie, appuntamenti di acquisizione, incarichi di vendita e locazione ecc.

Per tanto è letteralmente impensabile pensare di avere successo senza un buon business blan immobiliare che favorisca la comprensione di cosa ottimizzare o meno, quando portiamo a compimento le nostre azioni, propedeutiche l’una per l’altra.

Chi oggi, continua a lavorare di “pancia” cioè a seconda delle… sensazioni, spingendo maggiormente su un’iniziativa anzichè su l’altra è destinato, per quanto possa essere bravo, a rincorrere sempre il risultato, mancando quelli che sono gli obiettivi principali che un buon business plan immobiliare fissa.

Capiterà che in un determinato momento si potrà rendere conto che scarseggiano incarichi freschi e quindi propenderà per intensificare la ricerca, viceversa lo farà con le trattative, per intensificare la conclusione di un affare e magari in un altro ancora comprenderà che gli immobili non ricevono offerte perchè hanno un prezzo alto, quindi andrà ad intensificare le gestioni.

Bene, questo non è un modo del tutto ortodosso per avere la situazione sotto controllo, tanto per chiarire un buon business plan immobiliare è indirizzabile sia alla gestione di un singolo funzionario che di un’Agenzia Italia Affitti.

Ma come organizzare un business plan immobiliare da soli ?

Direi che è abbastanza semplice, basterà partire da spunti di riflessione sul lavoro effettuato negli anni precedenti per targettizzare nel mioglior modo possibile il tuo.

Facciamo l’esempio di un Agente Immobiliare classico che lavora in una zona assegnata, che sia o meno circoscritta non cambierà molto.

Cominciamo ad analizzare ove mai non l’avessimo mai fatto fino ad ora, di quanti contatti si ha bisogno tra il porta a porta ed il telemarketing per ottenere una notizia?

quante notizie chiamare prima di fissare un’appuntamento di acquisizione?
quanti appuntamenti acquisitivi fare prima di ottenere un incarico di vendita?
ed infine quante gestioni effettuare sui prezzi prima che questi siano in linea con il mercato è quindi vendibili?

Comprenderai che ogni città ed ogni zona ha delle statistiche diverse da dover rispettare, quindi la creazione del tuo business plan immobiliare parte dalle informazioni che hai acquisito negli anni precenti della tua attività, più saranno corrette, migliore sarà lo strumento che andrai a costruire.