Strumenti e tecniche di espansione della pubblicità immobiliare

Con il termine pubblicità si intende quella forma di comunicazione a pagamento, diffusa su iniziativa di operatori economici , che tende in modo intenzionale e sistematico a influenzare gli atteggiamenti e le scelte degli individui in relazione al consumo di beni e all’utilizzo di servizi.

La pubblicità immobiliare è uno strumento complesso previsto dal diritto, determinato da fatti,  affinché si possa venire a conoscenza di azione giuridiche e provvedimenti giudiziali  che vengono resi conoscibili a terzi, per quanto riguarda la loro esistenza ed il loro contenuto.

Per pubblicità immobiliare fino a qualche anno fa, il re incontrastato era lui: il cartello “vendesi” o “affittasi” esposto sul portone dell’abitazione, spesso accompagnato da volantini infilati nella cassetta della posta o sotto i tergicristalli dell’auto.

Accanto a queste forme pubblicitarie più “artigianali”, si colloca la pubblicazione dell’annuncio su giornali di categoria e, in alcuni casi, sulla stampa quotidiana o periodica, locale o nazionale, oltre che ovviamente sul web.

In rete, un’agenzia immobiliare ha due modi per farsi notare dal grande pubblico: con il sito Internet, non a torto paragonato a una “vetrina” per l’azienda o l’attività stessa; oppure pubblicando i propri annunci sui portali immobiliari, il cui successo è indubbiamente in crescita.

Ad oggi si può già sostenere che Internet, nel ramo della pubblicità immobiliare  abbia soppiantato le forme promozionali tradizionali, oppure è ancora lungi dal prenderne il posto? È sufficiente fare un giro in rete per scoprire cosa ne pensano i diretti interessati, cioè quegli agenti immobiliari che discutono del tema pubblicità immobiliare quotidianamente e di altri inerenti la loro professione nelle numerose community di categoria. In generale, dall’analisi di queste due community emerge che la maggioranza degli utenti è a favore di Internet in quanto:

• il web è la comunicazione del futuro e il numero di utenti che navigano in rete aumenta esponenzialmente anno dopo anno

• il rapporto costo-contatto non ha paragoni con la carta stampata

Al contrario, si riduce il numero degli estimatori della pubblicità immobiliare su stampa: pubblicare un annuncio su un free press o sul quotidiano locale costa troppo, mentre la resa continua a ridursi (-80% negli ultimi anni, riporta un utente di Immobiliare.com). Anche lo spazio annuncio sui giornaletti di categoria diventa sempre più caro, lamentano gli agenti immobiliari, per un’impaginazione caotica che di fatto diminuisce la visibilità dell’annuncio stesso.

E che dire del vecchio e fidato cartello sul portone di casa? Gli estimatori sono ancora la maggioranza, anche se alcuni ne evidenziano i limiti: sempre su Immobiliare.com, si sostiene che i cartelli non siano efficaci nei centri o nelle vie dove il passaggio di persone è limitato, ad esempio nelle località turistiche,  oppure nei comuni invasi da un numero eccessivo di cartelli.

Tuttavia, neppure la rete è immune da difetti. Gli utenti delle community immobiliari sembrano concordare sulla bontà del sito Internet come strumento per aumentare la visibilità dell’agenzia e, di conseguenza, le possibilità di essere contattati da potenziali acquirenti. Per quanto invece riguarda i portali immobiliari, la maggior parte sostiene che ce ne sono solo 3 o 4 realmente in grado di aumentare i contattati, e si tratta di quelli a pagamento.